Histórias de clientes
Perfetti Van Melle
Diretor de vendas, Perfetti Van Melle
Redução do tempo de auditoria
-78%
OSA melhorou no período acordado
+22%
As agências de merchandising estão totalmente integradas em uma plataforma
ONLINE
Perfetti Van Melle Group B.V. é um fabricante global italiano de confeitaria e goma de mascar.
A Perfetti Van Melle é a terceira maior fabricante de produtos de confeitaria do mundo depois da Mondelēz International e da Mars, Incorporated. Emprega 17.000 pessoas através de 30 empresas subsidiárias e distribui seus produtos em mais de 159 países.
QUESTÕES
- A Perfetti Van Melle Rússia possui equipe de vendas interna e terceirizada (vendas e merchandising)
- A motivação das agências de merchandising é baseada no alcance dos KPIs
- Os KPIs eram calculados com base em dados de auditoria de varejo manuais e não confiáveis
- A equipe de gerenciamento da Perfetti Van Melle Rússia por muitos anos considerou 95% como um nível real de disponibilidade na prateleira e não viu oportunidade de impulsionar as vendas por meio de melhor merchandising
- A equipe de vendas não gastou muito tempo para preencher relatórios de prateleira e apenas colocava números relevantes para eles
RESULTADOS
- Em 12 meses após a implementação na prateleira A disponibilidade foi melhorada em 22% dos pontos.
- O tempo de medição de disponibilidade na prateleira foi reduzido de 45 minutos para 10 minutos em média
- Nossas agências de Merchandising estão totalmente integradas em uma plataforma para que podemos ver toda a imagem do desempenho e a disponibilidade de gôndola (OSA)
A Ailet forneceu uma solução para execução de varejo de última geração, projetada para ajudar a força de vendas a melhorar a disponibilidade na prateleira. O sistema calcula os KPIs automaticamente com base no mecanismo de reconhecimento de imagem rápido e preciso. O representante de vendas pode verificar imediatamente Out of Shelf e corrigi-lo.
Após o projeto piloto, os resultados superaram muito a meta mínima e agora a Perfetti Van Melle Group B.V. com Ailet dá a sua equipe a capacidade de elevar o mercado e atingir os KPIs desejados.